Milexia : le distributeur européen de technologies de pointe

Né du rapprochement de deux distributeurs (français et italien), le groupe Milexia poursuit son développement en Europe : avec un chiffre d’affaires de 140 M€ et plus de 200 collaborateurs répartis sur cinq pays, notamment en Espagne, Allemagne et au Royaume-Uni, ce distributeur à valeur ajoutée  accompagne ses clients dans le choix et l’implantation de composants et de sous-ensembles électroniques à destination d’industriels opérant sur des secteurs de pointe, dont ceux de la défense, du spatial et du transport.

Parallèlement, le groupe a développé deux autres activités : la distribution et la maintenance d’instrumentation scientifique et la distribution de solutions clés en main utilisées pour les communications satellitaires.

Milexia s’inscrit dans un marché à la croissance pérenne, au cœur des enjeux du 21^ème siècle

Leader européen dans la haute technologie, le Groupe Milexia aide ses clients à obtenir de meilleurs résultats et leur facilite l’accès à des solutions innovantes pour les aider à résoudre des exigences technologiques toujours plus pointues et plus complexes.

Grâce à ses équipes de technologues et d’ingénieurs experts sur beaucoup de produits complémentaires, Milexia fournit à ses clients une aide inégalée dans la recherche d’équipements et systèmes, ou de services à valeur ajoutée comme la conception technique et la maintenance.

Défense, Spatial, Transport, SatCom et Instrumentation Scientifique : ce sont les marchés historiques de Milexia, et représentent plus de 60% de ses revenus.

L’offre produit et la compétence des équipes permettent au Groupe d’être aussi implanté dans de solides marchés comme ceux, plus larges, de l’énergie, de l’aéronautique, du médical et des télécommunications ; des marchés d’autant plus résilients que leur croissance annuelle est prévue de 5% à 15% jusqu’en 2027!

Donner accès à des technologies avancées : la force du modèle Milexia

Avec des équipes implantées en France, en Italie, au Royaume-Uni, en Allemagne et en Espagne, Milexia facilite la réalisation des projets de ses clients et leur donne accès à des technologies avancées. C’est d’ailleurs son mantra: faciliter l’accès aux technologies avancées pour tous.

Présent depuis 30 ans sur le marché des technologies de pointe, Milexia sert plus de 2300 clients dont la moitié sont des grands comptes en France et en Europe.

Formés par ses partenaires pour offrir un accompagnement sur-mesure tout le long du cycle projet des clients, les équipes de Milexia sont de véritables experts du monde de l’électronique.

Mais quid de la sélection de ses partenaires globaux? Milexia sélectionne ses partenaires, en ce qu’ils sont reconnus pour offrir des technologies innovantes, une vaste gamme de produits complémentaires et de très bonne qualité. Tout simplement.

La valeur ajoutée de ces collaborations? Elles permettent d’assurer une présence dès les phases d’innovation et design des futurs projets des clients, et de co-construire des solutions sur mesure et adaptées à chacune des réalités des entreprises.

La crise de l’approvisionnement en produits semi-conducteurs et son évolution

Durant la crise d’approvisionnement en produits semi-conducteurs liée au covid-19 dont l’évolution faisait parallèlement augmenter la demande en semi-conducteur (notamment en raison du confinement et du télétravail), les fabricants ont favorisé les canaux de vente via les distributeurs à valeur ajoutée grâce à leur connaissance des contraintes et besoins des marchés.

Mais la situation mondiale du marché des semi-conducteurs de manière générale s’est «détendue» à partir du Q4 2022, avec un raccourcissement des délais de livraisons, une stabilisation des prix à un niveau élevé, bien que de très grandes disparités en fonction des familles de produits demeurent toujours présentes.

Face à ces problématiques, les effets des forts investissements de production qui ont eu lieu ces deux dernières années se verront dans un an ou deux ans, le temps qu’ils se traduisent par de pleines capacités de production.

Le marché des composants semi-conducteurs reste ainsi dynamique en Europe avec une croissance prévue de 3,9% de 2022 à 2025 pour un marché mondial en croissance de 1,7%.

Avec la volonté de l’Europe de doubler son potentiel d’indépendance d’ici 2030 (doublement des besoins en composants électroniques, principalement semi-conducteurs), il s’agirait ainsi de passer de 10% à 20% de composants produits et utilisés en Europe : soit multiplier par 4 la capacité de production européenne !

Un Groupe conquérant qui mise sur l’acquisition pour mieux répondre aux demandes de marché et aux attentes de ses clients

Le groupe Milexia a un objectif de croissance très important sur son nouveau plan quinquennal. Un objectif ambitieux lui permettant de maintenir sa position privilégiée sur ces marchés pour mieux accompagner ses clients et ses partenaires.

Pour se donner les moyens de ses ambitions, Milexia entend actionner plusieurs leviers:

• La croissance interne: élargir ses offres tout en donnant accès à ses clients à des offres historiquement locales;
• La croissance externe: sur ces 5 dernières années, le Groupe peut se targuer d’avoir opéré cinq acquisitions majeures dans ses pays historiques. Une sixième, très récente, en France est révélatrice de l’esprit de conquête de Milexia qui se positionne désormais, par le rachat de l’entreprise Composants Électroniques Lyonnais, sur le marché très dynamique du ferroviaire.

Cet objectif de croissance repose ainsi sur une solide stratégie d’acquisition dans ses pays historiques – et voire au-delà –  afin de pouvoir élargir ses offres et services d’intégration pour mieux satisfaire ses clients.

Toujours avec une longueur d’avance, c’est aussi un moyen pour Milexia de se positionner sur de nouveaux services, notamment la gestion de l’obsolescence, le prototypage, les tests et validations. Des services dont on connaît le rôle clef pour répondre aux nouveaux enjeux technologiques du 21^ème siècle. Une aubaine pour Milexia et ses clients.

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